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三生制药、三生国健董事长娄竞:厚积薄发以研产销一体化优势实现长足发展

发布时间:2022-09-30 07:41:01 来源:im电竞平台官网 作者:im电竞app官网 edit

  又是一年中报季。在未来管线估值当道的今天,有产品有收入的成熟药企如何在保持理想增速的同时为市场创造更多期待值,这个老生常谈的话题难免再次被提起。而这其中,早在28年前就踏入创新生物药领域且近年来持续稳健增长的三生制药无疑是一个独特的存在。

  2021年中报显示,三生制药(01530,HK)共实现营业收入约人民币31.1亿元,较去年同期增长15.3%;毛利约人民币25.9亿元,较去年同期增长16.7%;归母净利润约人民币9.0亿元,同比增长28%;研发投入3.4亿元,同比增长35.6%。

  无独有偶,三生制药在科创板分拆上市的控股子公司三生国健(688336,SH)也同样交出了一份亮眼的成绩单,报告期内,三生国健共实现营业收入4.79亿元,同比增长36.33%;归属于上市公司股东的净利润2242.31万元,归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润695.39万元,均实现同比扭亏为盈。

  亮眼业绩背后是三生制药经营多年的集研发、生产、销售、投资合作为一体的体系化竞争优势,这成为了三生制药长期保持行业领先地位的源动力。

  日前,三生制药董事长娄竞博士分享了他对生物药商业逻辑的洞察,对创新的严谨规划和理性思考,以及对未来行业机遇的理解。

  作为一家产品覆盖肿瘤、自身免疫、肾科、代谢科与皮肤科等多个治疗领域的医药头部企业,三生制药拥有强劲的增长势头和巨大的增长潜力,这在半年报的收入结构中得到了充分体现。

  娄竞认为,本次公司取得较好业绩的直接原因是特比澳、益比奥、赛博尔、益赛普以及蔓迪这几款核心产品强势的销量增长。

  从单个产品看,用于治疗血小板减少症的特比澳在2021年上半年的销售额为15.21亿元,同比增长10.7%,市场份额72.3%;公司两种重组人促红素产品益比奥和赛博尔的销售额升至5.43亿元,同比增长17.6%,市场份额42.8%;用于治疗类风湿性关节炎、强直性脊柱炎及银屑病的益赛普销售额达到4.29亿元,同比增长近30%。

  娄竞分享到:“部分产品虽然价格降了,但销售量上的增幅非常可观,比如益赛普的以价换量、渠道下沉策略取得良好成果,销量较去年同期成倍增长。”益赛普于2020年底主动调整价格,并做好在县域市场的渠道下沉,取得了良好的效果。反映在销量层面,益赛普2021年上半年共销售约154万支(折合25mg),同比大幅增长153.15%。

  对于公司以价换量、渠道下沉的策略,娄竞评价称这也是公司基于当前市场环境的变化以及发展趋势所做的应对。在娄竞看来,渠道下沉是正确的发展方向,要把产品销售渠道拓展到更加广阔的市场。“我们下一步就是要聚焦三到五线的城市,希望能够通过地方医联体使产品迅速下沉,达到社会、患者、企业多方共赢的结果。”

  实际上,以益赛普为例,从今年上半年的销售数据看,三线到五线城市已经为益赛普贡献了40%左右的销量,并且在增长率上超过了一线城市,目前益赛普已覆盖了超过560个县,其中逾百个县域是今年上半年新增的。

  娄竞也表示,经过市场调研,切身体会到在许多地区,不少患者存在用药周期不足的情况。希望未来能够通过继续拓展基层的市场,使生物药产品更加深入人心,帮助患者足量规范用药,以实现较理想的治疗效果。

  当下,中国医药600056股吧)产业正在向新靶点、新技术的开发进行转型。目前,国内生物药领域已经具有一定的科学创新基础,开始逐步转向风险更大的、具有全球价值的原创或者差异化产品,这是中国生物医药创新转型的大势。

  研发能力是医药企业的立身之本,谈到研发战略的问题,娄竞表示:“其实从(研发的)方向上来说,我们还是比较专一的。三生国健的创新主要集中在单抗、双抗、多抗等产品。并且既然我们说坚持创新,原来做的很多Biosimilar,要么已经脱离,要么就停止合作。与此同时,公司也在持续推进First-in-Class或者Best-in-Class的潜力品种。”

  全面、多样的研发管线是公司创新能力最直接的展现,三生制药目前共计拥有35项在研产品,其中24项作为创新药物开发。根据药物类型包含21项单抗或双抗产品,5项其他生物制品,9项小分子药物。治疗领域覆盖肿瘤科14项,自身免疫科及其他疾病14项,肾科6项,皮肤科1项。

  三生制药整体研发的步调也在加快。以聚焦于抗体药物的三生国健为例,其上半年新获得临床批件3项、新递交IND申请4项、新增Pre-IND申请1项、新增抗体立项3项。未来,三生国健也将继续深耕自身免疫疾病、肿瘤、眼科等热门疾病领域,以临床价值为导向,持续加大创新研发投入,多个创新产品取得阶段性成果,研发管线得到进一步充实,为未来发展奠定良好的基础。

  国际化布局方面,以“外部项目引进来、内部项目走出去”为基本原则,三生制药正在努力引进国际领先、国内稀缺且临床需求高的药物,并大力推动自主研发产品的国际注册认证,将加快国际合作步伐作为重点发展方向之一。娄竞表示,目前公司正与美国Verseau公司在巨噬细胞检查点调节剂抗体领域开展合作,在肿瘤免疫治疗领域选取PSGL-1靶点的单克隆抗体VTX-0811、VSIG-4靶点的单克隆抗体作为授权产品;与瑞士Numab公司在多特异性抗体领域开展合作,基于Numab的技术平台开发和商业化一系列用于癌症治疗的新型多特异性抗体。

  立足医药行业整体转型的宏观角度,娄竞也对创新做出了独到的注解:“我们始终坚持以创新为核心,但真正的‘创新’同时也对药品质量可及性等方面提出了更高的要求。创新的最终目的是通过构建研产销一体的体系化竞争优势,提高创新药的质量,同时使创新药价格更为合理,提高患者可及性。”

  三生制药及三生国健在核心产品稳步增长的同时,包括CDMO、医美在内的其他业务也得到了充分发展。

  2021年上半年,三生制药CDMO业务收入增加至4,005万元,同比增长9.4%。目前,三生制药已能够支持单抗、双抗、中和抗体、疫苗及mRNA核酸药物等多种生物药的生产,满足生物药从早期的样品结构分析到上市后商业化全流程的生产需求。产线配置多样化的反应器规模,可满足小批量样品试验和大批量商业化生产的不同需求场景。制剂产能合计超过2亿剂,覆盖西林瓶水针、冻干粉针、预充针等生物制剂。

  娄竞还提到了三生制药对CDMO业务的规划和预期:“其实公司的CDMO业务很早就开展了,但因为我们一直被视作生物制药企业,所以并没有过多宣传CDMO方面的业务,但是我们的产能是非常充沛的。”据了解,目前三生制药CDMO业务由德生生物(沈阳德生)、三生国健、意大利Sirton、广东松山湖产业园等共同构成。其中,德生生物总规划面积500亩,一期工程占地面积超过110亩,规划建设19.9万升的原液生产线亿剂/年注射剂产能,首期7.6万升产能预计将在2022年投产。

  “从技术上看,沈阳三生和三生国健的生产基地对大分子、单抗和细胞因子的生产有着多年经验,无论从临床前的开发工艺到临床样品的生产以及商业化生产,公司在全部的环节都具备丰富的经验及扎实的技术实力,特别是临床偏后期和商业化生产的环节,我们的竞争优势非常明显。”娄竞透露,松山湖生产基地正在计划布局mRNA生产线,预计明年能够落成;意大利Sirton方面也升级了它的制剂产线,产能得到进一步扩大。

  目前随着蔓迪爆发式的增长,医美生发领域也成为集团最具潜力的业务板块之一。蔓迪是用于治疗雄性激素引起的脱发外用OTC药物。2021年上半年,蔓迪销售额达到人民币2.6亿元,占中期收入的比重在8%左右,同比增长100%,市占率达到71.5%;蔓迪泡沫剂与原研药物头对头比较的III期临床结果已公布。

  娄竞表示:“我们在小分子药物板块里一直有皮肤科这个方向。蔓迪作为目前唯一一个OTC品种,具备良好的消费属性。同时它又是美国FDA和中国药监局共同认可的脱发治疗药物。中国有广大的脱发人群,随着生活水平的提高,中国毛发市场也越来越受重视,人们也开始普遍关注医美,这是我们看好蔓迪乃至医美业务未来发展空间的理由。”

  从不同渠道的收入情况来看,娄竞表示:“目前贡献最大的是电商平台,增长最快的是药店体系。同时院线的增长依然很好,这是我们最重要的一个优势。”

  谈到未来对医美生发领域的规划,娄竞也分享了一些设想。在研发角度,娄竞表示医美生发类产品首先会开发更多产品线,包括一些分子靶向的药物,同时也会规划一些与脱发治疗相配套的皮肤类产品,因为很多脱发的病人也存在皮肤上的疾病。

  可以看出,作为国内创新生物药领域的先行者,三生制药及三生国健不仅在本轮业绩期交出了一份优秀的答卷,而且已经走出了一条稳健而不失爆发潜力的发展道路。在未来创新药企业“马拉松”式的可持续发展较量中,三生制药已经先一步积蓄了丰沛的能量。

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